阿里巴巴1688运营的一天日常工作做什么

      一名1688运营,我不会做淘宝,我对淘宝的陌生感就像你现在让我去五菱的工厂组装一辆面包车一样。但是我觉得我在1688的领域里面还是有一定话语权的,我教过很多企业怎么去做1688,也劝过很多人不要去做1688,我待过很多批发市场,我聊过很多公司,我知道老板们的难处,我也了解老板们的坏习惯,我是一名1688运营。

 

       一个1688运营应该是很忙的,但是大多数人都无从下手,啥都没怎么做一天就过去了,刚开始也很迷茫,每天上班都不知道该做什么,但是现在,我每天都很清楚我应该去做什么,因为我知道我要什么,很多运营做好几年都还是不知道自己一天要做什么,如果是这样,我建议你趁早转行,太累。

我重新捋一遍每天应该怎么去做。

 

8:30~9:00看数据

       作为一名1688运营,应该大部分都是孤军奋战的,偶尔有那么几支团队作战。我坚持每天早上6点钟起床,走路去趟菜场买菜,回来做个早饭,毕竟运营都是微胖界的精英。吃完早饭洗碗之后到公司8点,泡杯茶,开个音响,在这苦逼的日子里还是要给自己营造一个舒适的环境。看一下昨天的后台数据,展现,访客有没有跳水,有没有代理申请,售后单没有处理,还有多少单子没有发货,给自己个信心,昨天又来了10个分销商申请,卖出去了20单,流水5000。分销商统计表里面添加一下,到时候花点时间回访一下。再看看我的主推款有没有掉下来,每天3次的查排名都要花完,不然就亏大了。再看看行业新闻,有没有新产品出来。早上30分钟多花点时间研究生意参谋,毕竟1688现在生意参谋很牛逼。

 

9:00~9:30 网销宝时间

      1688的第一个流量时间点一般在9:00~12:00,没办法,因为采购大都是在这个时间点上班的,批发不是零售,你没有办法准确去预估你的流量时间点,上午时间一般人都会精力充沛一点。三年不开张、开张吃三年。所以在这个时间点适当的做一些工作让自己的产品能够出现在采购眼前,就能够大大提高你的转化率了。看看你的账户余额要不要充值;看看自己的关键词是否要去调整金额,不建议全店托管,没啥意思,一辆自动驾驶的汽车是没有灵魂的。在高峰段可以适当溢价,好钢用在刀刃上。注意看你的转化,如果展现可以转化不行,及时换主图,没办法,视觉的作用肯定是存在的,毕竟大家都要脸。网销宝主图不就是玩创意和点击么?

 

9:30~10:00

      1688的运营事情不多,但是细,谁让我们就是一个销售。

管理好客户,老客邀约,潜客邀约要做好,哪些大客户来下了几次单之后就没下文了,标注来联系一下,人家不来拿货肯定有原因,能挽回的就挽回,不能挽回就加微信,加QQ,买卖不成仁义在,你是做批发,批发的核心是回购,千万不要做一次性买卖,会累死你。

 

       新客户寻找,1688不是淘宝,不会每天都有那么多询盘过来,所以你要学会在没单的时候主动出去找点客户,上淘宝去找找,上QQ去找找,商机无处不在,发两个朋友圈都会有客户来返单。好好想一下你的产品能理出来哪些政策,去帮助你的经销商赚钱才是真的。

 

      关注一下小二给你发的信息,不要每次都视而不见,有些时候信息不是没人告诉你,是你自己忽略掉了,雄安新区真正赚钱的那一波人不也是从新闻联播上面看到的消息吗?

 

       想办法去提高买家的采购体验,有ERP就用起来,发货之后提醒一下客户已经发货,毕竟很多物流信息都是没有办法跟踪的,协助买家跟踪物流也是你需要做的一件事情。

 

      1688评价不多,但是不代表没有评价,反而是评价少的时候,一两个中差评就可以让你的转化掉到流眼泪,这点是很多运营不会关注到的,别再阴沟里翻船。

 

 

10:00~11:00招商时间&报活动

 

       虽然都说产品为王,渠道为霸。但是流量还是很核心的,毕竟流量少代表着你要花更多的心思去提高转化,还是很累人的。目前1688很多地方还是有模仿淘宝的流量模式的,所以活动肯定是要报名的,每个季度一次的S级大促,每周1-2次的火拼,还有N多的专场活动,不管有没有流量都要上,现在的活动门槛一般都不高,特别是反季节营销,毕竟很多小买家都是挑便宜货的,鸡肋再小也是肉,别丢。微信多关注几个微信号,“1688实力商家”“阿里巴巴1688”“阿里巴巴商家成长”都还可以,没事的时候当当厕所读物也可以。商友圈很重要,记得多看看自己的圈子,多了解一下自己擅长的领域,一些优秀的商家他们为什么做成功了,虽然他的成功跟你没啥关系,但是好的经验还是可以借鉴的。

提醒几个点,现在1688主要用牵牛和钉钉,多加几个小二群,群里不定期都会放活动资源出来,都是大展位,别看到消息就屏蔽,你会错过很多机会。也别啥活动都上,赔本买卖还是不能做的。

 

11:00~12:00行业分析

 

       好了,事情做得差不多了,也要看一下同行牛逼的人了,生意参谋里面看一下自己的类目排名,小类目前几就别骄傲,努力做到大类目,这里就要看你的类目契合度了,契合度越高,排名相对会越精准一点。看看同行top10的店铺有没有最近窜的比较快的产品,做批发就是比快,一些热销产品,看一下对手的销量,要是有点小钱就开一下豪华版生意参谋,同行竞争还是值得看一下的。

 


来源:互联网


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