外贸出口最常见的21种认证

外贸出口最常见的21种认证

你知道你的产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗?这些认证标志都是什么含义?让我们来看一下目前全球主流的21种国际知名认证标志和他们的含义,外贸出口常见的21种认证,看看你的产品目前通过了以下几种认证。1、CE:标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITEEUROPEENNE)。凡是...

空手套白狼的外贸Soho,如何应对老外说要过来工厂看看?干货分享

空手套白狼的外贸Soho,如何应对老外说要过来工厂看看?干货分享

中国的中小型外贸企业,或者个人外贸Soho,大部分都没有自己的实体工厂,靠的都是自身的业务能力,把外单接下后,再与境内的工厂合作出货,这在外贸行业是众所周知的“秘密”。但是国外客户要大宗采购时,要求前往国内看看工厂和产品,再决定是否下单,是非常正常且常见的事情,同时也是让许多外贸人头疼的问题。前两天,外贸通用户张先生就在外贸通社群中跟大家...

成功拿下外贸订单只需七步走

成功拿下外贸订单只需七步走

成功拿下外贸订单,需有一个循序渐进的过程,包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节,以下为外贸订单的全攻略知识:怎么样获得外贸订单外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广,其主流外贸渠道有:⑴.企业自身的营销型外贸网站⑵.外贸电子商务平台⑶.全球买家信息平台网⑷.搜索引擎⑸.行业展会网⑹.知名外贸商会网⑺.各国行业...

优秀外贸业务员这样跟进客户拿下订单

优秀外贸业务员这样跟进客户拿下订单

做为外贸业务员,我们都碰到过客户跟进上的困难。那如何跟进客户,才能越跟越近,最终成交呢?在此,设定了几个客户跟进的场景,看看优秀的sales都是怎么应对的吧! 客户说暂时没有需求1、问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。2、如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了,客户丝毫不感兴趣,那你就不要再...

如何给网络外贸客户寄送样品

如何给网络外贸客户寄送样品

样品寄送必须带来相应的成本,所以在寄样之前必须对这类询盘作初步判断,确定哪些样吕值得我们寄、如何寄样才能更好地保护自己的权益。  1.外贸经验之无须寄样的情况:(1)第一次发询盘就直接索要样品和产品报价,这些客户目的很简单:骗取样品。对付这样的客户,最好不要直接寄样品,可以先将产品图片发给对方看,若对产品感兴趣,再谈寄样的事情,这样可以避...

如何有效地跟进网络询盘

如何有效地跟进网络询盘

1.外贸经验之区分“大小”买家,识别“好坏”询盘  其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑:“看”询价的方式,“看”询价的内容,“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑,从而更好识别买家、询盘,找到合适的客户。  2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复。在回复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好...

如何有效地对外贸网络客户进行分类

如何有效地对外贸网络客户进行分类

    在进行网上贸易的过程中,遇到的客户是多种多样的,因此,所有客户都应进行分类管理,这样才能提高效率,增强成交量。  外贸经验之客户分类,通过外贸平台发送询盘的买家,通常可分为:寻找卖家型,准备入市型,无事生非型,信息收集型,索要样品型,窃取情报型;其中按地域划分时,又可分为:欧洲买家,北...

做外贸想提高订单量,要牢记这12点!

做外贸想提高订单量,要牢记这12点!

如何提高外贸订单量”,是所有外贸人的工作目标,但到底该怎样做呢?大家都在一边做一边去摸索。作为一名从事外贸工作多年的老司机,今天也来谈谈自己的看法。首先我觉得,应该了解老外的喜好,了解他们喜欢和什么样的供应商合作,知己知彼,才能做好对策获得他们的青睐,有了他们的青睐,还用担心没订单吗?!和老外打了多年交道,总结了下,他们比较喜欢有以下特征...

国际贸易术语中询盘,发盘,还盘是什么意思?

国际贸易术语中询盘,发盘,还盘是什么意思?

   交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。  1、邀请发盘(询盘)2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行  1、询盘  指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。  询盘的内容可涉及:价格、...

7、8月份欧洲客户陆续休假,外贸人如何应对

7、8月份欧洲客户陆续休假,外贸人如何应对

每年7、8月欧洲客户都陆续开始休假,外贸生意普遍清淡。外贸人都知道,欧洲人很重视这个夏季的假期,很多欧洲公司的员工都会轮流放假,有些公司甚至全部放假,其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。一般来说,欧洲客户在休假前会把谈好的订单下好,然后再去度假。但大家并不是都集中在一段时间去,休假时间的长短也不同。具体的假期安排如下:德国(Germa...

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