15个最受欢迎的B2B营销自动化平台产品

什么是B2B营销自动化?B2B营销自动化是指营销人员使用软件和网站服务执行、管理、自动化处理重复营销任务,通过多种渠道提升营销效果。营销自动化专注于定义、计划、细分、追踪营销活动,允许营销和销售组织使用个性化内容培育销售线索,吸引并留住客户。现如今,已经有越来越多的B2B营销人员开始使用营销自动化平台。

  Digital Marketing Depot于2018年1月到2月期间,对供应商和行业专家进行了调查,并参考第三方调研,推出了B2B营销自动化平台报告。该报告系统梳理了市场15个供应商平台,包含最新行业统计数据、供应商档案和产品介绍。本文截取部分报告,并从五部分介绍这些公司:目标客户、产品概述、社交媒体集成、报告和分析、第三方软件集成。

  1、Adaptive Journeys TM可以帮助营销人员得出洞察结果,利用营销数据实现个性化互动;

  3、Act-On Software提供的客户点击销售线索管理计划,包含销售线索培育、评分、细分功能;

  1、Advanced Social Media模块提供制作、管理、培育和测量每日B2B社交媒体活动工具。

  2、功能如下:包含广告跟踪和日志功能的高级社交出版;定义过滤和营收归因的社交分析;服务Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram的社群聆听;利用内部销售团队和合作伙伴扩大触达范围的社群倡导计划;具备响应管理功能的社交邮件,可将回复分配客户;社交广告营收归因。

  1、标准报告追踪网站访客活跃度,包含网站访问时长、浏览网页、热门推荐网站、回复邮件、网络研讨会互动人数、着陆页访问量、表格的提交。

  2、企业软件包含互动洞察(Engagement Insights),互动洞察作为专业软件包附加组件,使用Google Sheets和Excel提供模版化方法,在没有自定义和手动配置的情况下为企业互动、共享提供实时洞察。

  3、企业软件包含Data Studio,Data Studio作为专业软件包附加组件,将数据可视化并导入BI工具中。

  4、漏斗报告允许客户根据业务流程定义漏斗、利用转化追踪客户、通过漏斗测量速度和流量,并且能够比较同时期的结果。

  2、同WebEx、GoToWebinar建立开箱即用的集成,并发送邀请、跟踪注册和自动提示/追踪的在线、Act-On Anywhere提供电子邮件模版和Gmail、Outlook收件箱的Act-On追踪功能。

  B2C企业、零售业、旅游/酒店、媒体、娱乐、金融服务和政府垂直领域的B2B、B2B2C营销人员。

  1、Adobe Campaign提供六部分:客户档案集成、细分定向、跨渠道协调、内容电子邮件、实时交互管理、运营报告。

  2、Adobe Campaign灵系结构可支持混合部署模型,因此Adobe Campaign在云中执行任务时,客户数据可在本地保留。

  3、跨渠道广告管理允许客户在线/离线、跨渠道(电子邮箱、网页、社交平台、移动端、SMS、直接邮件、自助服务终端、呼叫中心、销售点渠道)执行出入站营销计划。

  4、Adobe Campaign Standard是一款基于云产品,专门服务电子邮件营销人员,提供原生云客户界面、数据管理、工作流和旅程设计、细分和定位以及渠道执行。高级跨渠道广告管理功能的专业服务,具备逐步进行成熟度评估流程。

  资产核心服务:内容仓库允许客户从电子邮件、渠道策略、Adobe Creative Cloud提取内容;

  移动核心服务:允许营销人员管理分析、提供个性化服务、激励活跃度较低的客户。移动SDK同Adobe Campaign整合,允许个性化推送通知和应用程序内消息传递;

  激活核心服务:允许营销人员识别、定义、管理核心客户行为,生成跨解决方案沟通再次激励访问客户。跨多渠道时,营销人员可使用实时决策和个性化中的触发器和标签;

  1、提供超过50个开箱即用的报告包含信息的发送、吞吐量、打开、点击、设备使用和追踪指标,销售线索管理活动和转化漏斗的报告。

  通过Adobe Analytics的集成,客户使用直观、交互式分析仪表板和报告,创建一个营销活动的完整视角。

  2、Redshift连接器允许客户在Amazon Redshift中存储、交易数据,使用大数据,访问Adobe Campaign中的细分、定向和个性化信息。

  1、Autopilot HQ具备开放、联系平台的视觉营销软件,通过电子邮件、网页、SMS和直接邮件渠道帮助公司获得、培育高消费客户。

  1、实时活动源的行为洞察提供已知和匿名访问者的事件监控,该行为洞察从Autopilot的通用追踪代码提取,可添加到任何在线、报告中心可访问渠道互动度;可视化画布(canvas)编辑器可嵌入洞察。

  1、与Salesforce(CRM)、Twilio(SMS移动消息传递)、Segment(事件追踪)、Zapier(app连接器)、Slack(团队消息传递)和Lob(明信片印刷)原生集成。

  1、DemandCente是一个SaaS营销自动化平台,拥有拖放广告定制器和电子邮件定制器,WYSIWYG着陆页编辑器和下拉表格编辑器拥有标准和自定义字段,营销人员可进行内容创建。

  1、Demand Center包含两个预先配置和可定制的实时报告、广告效果报告和追踪销售线索,包括资源、公司、广告、信息和地理位置的仪表盘。

  7个具体变量分别评分:人口统计前景、网站活跃度、广告回应、品牌关系、来源和购买时间(销售线索需要多少时间成为正式客户)。

  3、系统可安排网络研讨会,包含报名和出席的响应,可以在时间系统和DemandCenter之间自动同步。

  遵守资格标准的前提下,潜在客户可以添加为销售线、任何销售线索的实时邮件可发送给任何人并在CRM和Demand Center内报告。

  2、平台功能包含:用于账户审查的非限制电子邮件;开箱即用的广告模版;可创建定制广告的Workflow Builder;基于企业规模、人口统计学、行为信息的角色开发;无HTML编码需求的移动端适配着陆页,且数量不限;着陆页支持渐进式分析,可自动进行A/B测试;为深入了解潜在客户兴趣,进行潜在客户评分和管理;管理员数量不限,可访问管理账户和客户的工具;社交媒体集成;

  5、自动化动态细分根据已互动广告/未互动广告、兴趣、互动度评分和网站页面访问等因素细分数据库。

  1、HubSpot增长功能平台是一个软件栈用于营销、销售和客户成功,拥有免费CRM。平台组件包含:

  HubSpot Marketing Hub:包含销售线索捕捉、管理、评分、培育、分析、A/B测试、博客、内容管理、社交监控和发布、电子邮件营销和付费广告工具。

  客户收件箱的电子邮件追踪、销售线索浏览页面通知、竞争对手网站和电子邮箱客户接收的在线信息。可用于管理电子邮件和客户收件箱后续操作。

  HubSpot CRM:CRM和增长工具面向计划实施正式化销售流程的企业。可以帮助协调销售团队,通过组织联系人、公司、销售流程和客户等细节实现业务增长。

  HubSpot Website Platform:通过个性化工具为每个访问者定制网站体验。包含免费一键式SSL、为提升安全性添加的网站应用程序防火墙。

  3、多个来源如有机/付费搜索、推介、社交媒体、电子邮件营销、直接流量和其他广告进行ROI追踪。

  1、Salesforce AppExchange合作伙伴包含双向同步和闭环ROI报告,允许客户设置自定义条件、对销售线索评分并自动发送Salesforce。

  2、客户可以在任何HubSpot和Salesforce数据上创建细分,使用Salesforce字段数据个性化定制电子邮件内容。

  1、多渠道广告动态流程图(电子邮件,短信,移动推送,社交),决策连接点可分为九个途径,且途径无限制,客户资料可以直接从广告中更新。

  3、Email Insights & Campaigns可预览30中不同电子邮件客户包含Gmail、Outlook、iPhone、Android平台,提供城市、周和国家等地理位置、平均互动时间、邮件客户和设备偏好报告。

  5、移动App消息广告可实时获取移动洞察,为每个联系人提供个性化移动体验(推送通知和App 内消息)。

  10、首选位置功能允许营销人员利用AIdetermined个人位置(家、工作地点)沟通个性化信息并保护客户隐私。

  1、Watson Campaign Automation包含社交受众工具,可在现有客户和潜在客户等相似群体的基础上管理付费媒体。

  3、超过80个自定义报告允许通过多个营销渠道,如电子邮件、广告、社交、移动端使用客户行为数据。

  iContact Pro同电子邮件营销、广告管理、自动化工作流程、着陆页、社交媒体集成,可在云端解决方案进行分析。

  细分和定向;A / B测试;拖放着陆页和电子邮件编辑器;行为跟踪;销售线索得分;广告管理;自定义对象;Salesforce Sync。

  2、Aggregated Activities Summary报告按周、月、年审核整体活动包含电子邮件、着陆页、社交帖子。包含数据导出和图表功能。

  1、iContact是一个附加的电子邮箱营销产品,可以在没有HTML要求的情况下,在Salesforce中运行、创建、发送并追踪电子邮件。

  1、Infusionsoft将客户信息集中在CRM、销售自动化、营销自动化、电子商务、支付、分析和移动解决方案工具中。

  2、Infusionsoft生态系统包含app、集成、服务、技术合作伙伴和不断增长的教育资源。

  报告功能包含网站和网页表格活动营销报告、电子邮件统计、广播报告、销售线索资源ROI、网站活动追踪、网站表格追踪。

  MailChimp平台帮助SMB电子商务公司创建集成数字活动包含:营销自动化、站点连接、A/B测试、电子商务、高级分析、细分。

  电子邮件营销:帮助营销人员同客户建立长期联系;销售线索管理:帮助营销人员吸引并培育买家,转化为客户;客户营销:帮助营销人员跨渠道无缝吸引客户;客户基础营销:营销人跨渠道创建互动;移动营销:支持跨设备广告,并在App内推送通知和消息。

  内置细分引擎可跨触点追踪互动;客户互动引擎用于使用人口统计、公司规模、行为数据和平台数据实现跨渠道自动化对话;WYS/WYG编辑器用于创建电子邮件和着陆页,包含拖放表哥、社交app和视频;

  5、ContentAI附加工具通过机器学习根据内容消费趋势、行为、公司规模、CRM数据为访客推荐内容。

  4、LaunchPoint app包含650个营销app和服务涵盖分析、内容营销、广告、移动营销、社交媒体、视频、销售工具以及数字营销和广告。

  Oracle Eloqua是一个开放平台,将不同市场系统连接起来,通过广告管理、销售线索管理、定向、细分、内容营销创建个性化体验等提供营销自动化。

  Oracle Eloqua平台的洞察具备实时分析和报告功能。Oracle Eloqua仪表盘可追踪并测量广告互动、支出和活动、点击电子邮件、撤回和趋势、表格转化和弃用、效果、趋势和访客人口统计;闭环报告功能可将广告同销售漏斗联系,并刺激收入增长。

  1、Salesforce Pardot提供数据驱动的自动化解决方案。Pardot Engagement Studio允许营销人员构建、可视化、测试和改进广告效果,并提供35种预先设计的模板,包括移动优化模板;WYS/WYG编辑器、模版、向导,无需代码创建广告;可视电子邮件编辑器具有模板定制功能;程序锁定可防止多个客户同时编辑同一个互动;Engagement Studio版本允许客户编辑现有计划,以适应程序流程中特定步骤的变化;Einstein ABM提供AI技术账户营销解决方案。

  2、潜在客户行为和基于人口统计的销售线索决定销售线、自动化广告工具根据预设规则提供自动化营销解决方案。混合匹配标准,如站点搜索查询、软件演示和观看视频可触发销售线索评分、通知和路径前景同感兴趣内容对应。

  2、仅用一步安排并发布内容到多个平台,追踪潜在客户与社交广告的互动,使用社交分析解锁新洞察。

  1、Salesforce Pardot可为电子邮件、社交媒体互动、网络研讨会/现场活动、付费搜索、视频效果(若集成)、实时聊天(若集成)和自然搜索提供原生活动报告。

  3、CRM闭环报告允许营销人员在CRM中过滤报告,为趋势分析、群租报告和营销ROI预测创建自定义报告。

  4、B2B营销附加分析整合Pardot、Sales Cloud、第三方数据源,帮助客户持续查看指标并报告,除此之外还具具备四个仪表盘:营销管理、互动、漏斗、多触点归因;B2B营销附加分析可以为提升广告效果和营销ROI分析多个数据源,并服务iOS和安卓的B2B营销分析应用程序。

  2、Pardot附加组件Salesforce Engage允许销售团队通过整合营销自动化和CRM平台同潜在客户联系。

  2、平台包含如下功能:电子邮件营销;着陆页和表格创建、获取/评分/培育销售线索;事件互动;账户营销。

  Salesfusion同B2B社交媒体管理工具供应商Oktopost合作,为客户提供以下集成社交媒体功能:访问并查看潜在客户,同Salesfusion或用户CRM的客户建立社交互动;使用多文件跨社交网站发布并安排帖子;通过员工激励工具扩大触达范围;追踪转化、属性机会和社交广告。

  2、整个组织可访问洞察,客户可以通过自定义互动仪表盘监控趋势,以便简化过滤或达到最低要求;通过几次点击来切片或切丁(slicing and dicing)报告从而显示数据的深度;利用可视化引擎跨数据集创建Excel质量图表;通过保存、分享、嵌入仪表盘和报告进行实时合作。

  2、每个CRM系统包含Marketing2CRM解决方案包,可集成预先构建的管理工具、电子邮件、销售线索和账户包含的电子邮件和表格数据。

  SMBs和营销代理机构如数字营销、广告、网页设计、公共关系公司。创意、科技、专业金融服务、电子商务、制造、医疗保健、教育、旅业的垂直公司。

  1、分支逻辑的可视化工作流程定制器,可以在购买旅程的关键时刻激励销售线、用于电子邮件、表格、博客、着陆页、着陆页漏斗的拖放、WYS/WYG编辑器允许客户合并动态内容。

  5、VisitorID使用反向IP查找并识别匿名网站访问者,并提供联系信息,包含姓名、电子邮件和电线、购物车集成获取网站交易,并将其归为广告;购物车可以获取放弃交易的潜在客户信息。

  7、以代理机构为中心的功能包含定制的界面、域、登陆、通知、单一登陆、可共享模版、其他客户管理工具。

  4、基于社交媒体互动创建销售线、社交CRM集成提供图片和销售线索Facebook、LinkedIn、Twitter账户的链接。

  1、提供广告端对端ROI和电子邮件(A/B测试)、表格、工作流程、整体销售/营销活动的详细性能。

  3、可定制的销售线索评分、每日VisitorID报告和销售通知,来确定销售线、通过点击、打开、撤回和发送追踪电子邮件。

  5、销售线索历史数据为每个联系人如网站访问、电子邮件发送/打开/点击、通话、机会、销售,追踪互动。


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