老干货!外贸网店海外营销推广方法大全

    近期,在直播上做了一场关于开拓外贸市场,推销产品的直播。其中的很多方法都很有道理,也非常实用,今天给大家总结了几条重点,一起学习。

老干货!外贸网店海外营销推广方法大全

一、搜索引擎营销

最主要的还是知名度,这也是决定一个热度的方法。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。这一点需要花费一些成本。

二、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按每行动成本(CPA)、按每购买成本(CPP)、按业绩付费(PFP)等等。网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

三、社区论坛软文营销

这里,还要说一种需要比较耗费人力的方法,但是这是长久之计,做好了还能吸引一大票的忠实用户粉丝。那就是发软文。这种零成本长期受益的软文营销方式,非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。

国内社区和论坛的活跃度很高,只要你发言,一般国外用户会很踊跃地回复,带上自己网站的签名链接等等,这样往往适得其反,引起国外用户的反感,封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性,量不在多,有用才行。

四、社会化媒体营销

像国内的微博、人人网等社交网站一样,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。相信你以一个真心朋友的角度去做这件事情,收获一定很大。

五、外贸B2B平台营销

现在国内的外贸B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源、等。当然选择外贸B2B平台营销的时候,企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场,Taadekey的效果就比较明显;如果你面对的是欧美是市场或者国外的小型批发商,最好可以在线交易,那么敦煌网是非常好的选择。

六、视频营销

随着企业影响力的上升,视频营销显得很有必要。一旦成功,口碑的营销力将无法想象。利用玲珑直播,在直播平台将自己的产品展现在世界面前,这样才能形成病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。

七、邮件营销

邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式,也是投资最小的一种方式。不管你是外贸公司或者外贸SOHO人士,邮件营销都是很好的维护客户的方法。不要觉得邮件已经很旧了,但是这也是一个十分接地气的方法,很多外国人还是很乐意打开的。


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