跨境电商:电子烟出海 不要只做“搬运工”了!

 2019年,资本被一支电子烟点爆了。

  其巨大的财富效应让人难以忽视。列举几个数字:全球电子烟市场规模预计为226亿美元、顶级机构2018年投资电子烟项目数亿元、JUUL人均年终奖130万美元,总分红20亿美元、全球烟草市场5600亿美元……

面对创业新风口,巨头抢滩布局,更有跨界玩家疯狂涌入电子烟,希望从中分得一杯羹。

  在众多入局者中,不得不提的就是跨境电商----电子烟出海“搬运工”

  目前,全世界电子烟有90%生产于中国,国内电子烟产品主要以出口为主,国内电子烟消费仅占全球6%左右的市场份额。并且,电子烟在欧美日益强劲的需求使得电子烟产品呈现制造中心在中国、需求中心在欧美的全球产业链格局。

比如美国、英国、法国、德国等电子烟发展快速,亚洲的日本、马来西亚等国家的电子烟也呈现蓬勃发展态势,海外市场更具吸引力和发展潜力。

  另外,网络销售因其方便快捷性以及更贴近年轻一代网络消费的习惯,成为电子烟重要的销售渠道,与专卖店的销售额合计占比超过三分之二。

  一言以蔽之,抓住海外销售渠道,就拥有通向全球海外市场的金钥匙。

  犀牛之星研究中心数据显示,目前国内从事跨境电商电子烟品牌代理商的企业,分别有四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云、爱奇迹等。

  以四十大道为例,其堪称跨境电商大潮当中的一股清流。此前,四十大道只从事电子烟的跨境交易,所有业务全部通过在线交易。公司擅长海外市场的营销及推广,通过打造电子烟游戏节目VaperGames及ins、Facebook等海外本土社交平台进行推广,打造电子烟爆款,曾创下年销售额超10亿的“神话”。

  自2013年成立至今,四十大道成为电子烟新兴品牌商的不二之选,并在短短几年间快速成长为行业前列的头部企业。

  电子烟出海产生的财富效应,反向孕育了一批电子烟外贸渠道商,促使跨境电商增加电子烟品类销售。也有跨境电商们不再满足于传统的“搬运工”模式,纷纷建立自己的品牌。他们深谙国外电商渠道、平台运营法则,又直接面对C端用户,品牌之路势在必得。

  这一点,从招聘上可见一斑。2019年开年以来,跨境电商标杆企业安克创新在长沙总部和深圳分公司两地招聘岗位超过100个,深圳分公司更是招聘了多个和电子烟产品相关的岗位!四十大道也在去年推出了自己的小烟品牌瓦拉丁VLADDIN……

  一场国内电子烟品牌的出海之战必将打响。

  进入国际市场并非易事,国际化程度直接反映了企业参与国际市场的深度,是企业核心竞争力的重要体系,也构成了新企业进入本行业的主要障碍。企业需要及时了解国外市场区域政策现状、监管政策、行业标准以及竞争企业等基本情况,通过建设自有渠道或与代理渠道合作打开市场。


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