大家说:外贸用什么平台好,有什么区别?

相信这个问题是困扰了绝大部分的外贸人,那么我给大家详细说下我对外贸平台的一些看法和给外贸人的建议吧。


现在绝大部分的B2B平台质量和效果都很差劲了,不仅每年的平台费用高,而且询盘极少,仅有的几个询盘,还是零星要几个产品。(我有个同时在做着B2C的朋友跟我说,阿里巴巴国际客户询盘要的量还没他2C终端客户的量多。。。)

正好昨天有个客户跟我说,她之前是有做阿里巴巴国际站,每年光开通这个店铺就要29800元,如果想真正的获得曝光度,那么后续又要投入一大笔的费用。



们分析一下平台是如何运作客户引流的:

B2B平台引流主要是一下四种方式:

做SEO优化
做搜索引擎竞价
参加国外展会获得曝光
通过社交媒体传播推广平台啊


平台获得流量最多的是前两个方式。


既然是通过搜索引擎带来的流量多的话,那么如果我们自己的网站排名在他们前面,效果岂不是好很多很多!


下图是我做的一个网站ctsjing,行车记录仪产品,他的主要关键词是Car DVR Manufacturer,已经在Google上排名第一。

在下面的分别是Globalsources(环球资源),Made-in-China(中国制造网),Alibaba(阿里巴巴国际)。

按照用户搜索习惯,排名第一的点记录最高,排名前三的包揽了首页的80%点击率。

我们如果花了29800去做了阿里巴巴平台的店铺,相当于只能拥有搜索引擎带来的20%的流量,

但是,这20%的流量不都是你的,

客户在点击进入阿里巴巴以后,里面是这个产品的供应商汇总,

相当于你又要跟阿里巴巴国际站的成百上千的人去竞争获取流量。。。。

这样你得到的曝光度就大打折扣了。

反观我们的网站排名在Google的第一,可以坐拥享受80%的客户访问和询盘。



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关键词:外贸

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