为什么你的 YouTube KOL 回复率很低?

| 海外YouTube生态简介

先简单介绍一下youtube红人的收入来源。

Youtube红人又叫youtubers,creators, youtube KOL等,他们的收入来源主要有两个方面:YouTube广告分成品牌合作。 

还有一些较大的红人,会有更多渠道可以赚钱,如:参与线下的见面会或者商演活动,创建自己的品牌并出售产品,出书等。

为什么你的 YouTube KOL 回复率很低?

YouTube红人根据内容类型的不同,可分为:时尚达人、科技电子达人、旅游达人、烹饪达人、运动健身达人、搞笑搞怪达人、DIY达人等等。

根据达人粉丝量的大小,可大致分为:Top (>100万), Large(10万~100万), Medium(1万~10万), Small(<1万) 四类。

越小粉丝量的KOL,越容易回复商家的合作邮件,因为他们相对拥有大量粉丝的KOL收到商务合作邀请的机会少很多。所以他们在跟商家合作的时候,回复率,回复速度,合作程度,都相对较高。

| 联系海外红人时的注意事项

如果你联系的海外红人里面小号占比比较多,然而回复率仍然很低,那么就说明你的联系邮件内容有问题,可能需要做大幅度的调整。

提供几个注意的点供你考察自己的合作邀请:

邮件标题,是否简洁清晰又足够吸引人去打开?

一般商务合作邮件都用关键词:Collaboration Invitation,Collaboration Proposal这类放入标题中,让KOL查看邮件时一下就能引起他的注意。

邮件内容,大原则有两条,一是简洁直接,二是友好。

应该尽量简短又表意直接,不论多大粉丝量的红人,每天都有很多邮件需要查看。如果你的邮件不能很好的通过几行文字,吸引红人的兴趣,你得到合作的机会就会大大降低。

建议邮件内容以三段式为主,每段内容包括:

1. 自我介绍+问候语;

2. 合作内容简述;

3. 红人可获得的“利益/好处”,

为什么你的 YouTube KOL 回复率很低?

下面对每段的内容要点进行阐述:

1. 自我介绍+问候语,最好放在一段中

第一段一定要给红人良好的“第一印象”,首先简短的自我介绍,介绍自己的品牌,记住要把自己品牌主要的特点牛叉的地方表达出来。问候部分需要根据红人的近况去找到切入点,拉近跟红人间的距离。

比如,一个时尚女博主她刚刚举办婚礼,你就可以在邮件中祝福该红人。总之让红人觉得你关心她。最好不要像粉丝一样去生硬的吹捧红人,红人每天收到N多粉丝的“热捧”信,不少你这一封。这个地方有很多沟通技巧可以使用,建议大家去看看《影响力》之类的图书,增加一些心理学、沟通等方面的知识。

2. 合作内容简述

一定要将你想要跟红人的合作内容表达的尽量简单,大部分的人都怕麻烦,如果你把你想要红人做的事情列了一大堆,又没有清晰的步骤,红人一看就不想跟你合作了。

3. 红人可获得的“利益/好处”

一定要站在红人的角度,思考你跟他的本次合作可以给她带去什么价值,强化价值点。

如果你联系的红人里面中号和大号比较多,那么红人回复的比例在10%左右都算是正常的现象,如果你想提高KOL回复率,可以尝试更多的方式去接触KOL,让KOL可以更多的了解你的品牌,增加红人对你的品牌和产品的好感。

比如可以通过留言方式,对KOL的新发布内容进行留言,记住是最新发布的内容,一般KOL刚发布的时候,会查看粉丝留言,之后粉丝留言被查看的概率就会小很多了。

总之,在自己联系红人的过程需要多方面尝试和改进,最终找到适合自己品牌的红人合作方式,且高效快捷的取得最好的营销效果。

YouTube红人营销是跨境电商卖家,不管是亚马逊平台等买家,还是外贸独立网站卖家,引流获客的一种方式,希望以上内容对你有所帮助。