19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

你想知道你的内容营销为什么不起作用吗?

你是否定期发帖,分享很多内容,但是你的流量,参与度和销售额没有增长?

如果您采取的措施似乎无法按预期工作,则您的内容策略可能会失效。

但没有必要恐慌。

在营销内容时,初学者和有经验的营销人员都会遇到一些常见错误。对策略进行少许微调 - 您的业务即将启动并运行。

你是否也在做这些最糟糕的内容营销错误?以下是如何解决它们。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

思考所有有关销售

#1专注于自己

您正在开发一项业务 - 想想销售额是完全正常的。这是做生意,销售和赚钱的唯一目的。

为了产生这些梦想的销售,你必须首先把你的品牌放在那里让人们了解它,与它互动,最后成为顾客。这就是为什么你创造内容,产生潜在客户,不是吗?对,但是…

内容营销人员所做的最大营销错误之一就是认为只要有机会,他们就可以通过不断赞扬品牌来达到顶峰。

问题是,只有品牌内容,专注于销售对您的业务没有多大作用。

为什么?

人们不想听到你无休止地谈论你自己。如果你只是把你的产品推向观众面前,而不关心他们对它的感受和想要的东西,那就告别任何可能的前景。

埃文支付广告营销人员开始旨在与客户建立更亲密的关系。现在你看到的大多数广告(尤其是视频广告)正在与更深层次的人们产生共鸣,引发他们的情绪,而不是仅仅以良好的视角展示品牌。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理:花点时间思考你的观众。他们的需求是什么?他们对你的行业有什么挣扎?你如何帮助他们解决这些问题?你如何教育他们,教导他们,告知他们?

为人们提供信息,见解,教育和娱乐。如果您专注于为您的客户创造价值,而不是一直大声尖叫您的名字,您会看到在参与和销售方面的改进。

#2不知道你的观众

市场营销中的另一个常见错误是对观众的了解太少,甚至根本就不了解。

制定内容营销战略的第一步是了解你试图卖给谁,找到目标受众。

不了解你的观众等于没有高质量的内容提供。成功的企业解决了现有的问题。

为营销目的创建内容意味着创建适合您的受众的自定义内容。如果内容不响应观众的具体需求,他们为什么要看?

没有定制,你的内容营销策略就无法取得成功。

如何处理它:彻底研究你的市场。这不应该只是你几分钟内表面上做的任务。认真努力。

您可能听说过创建买家角色。如果是这样,你应该认真对待这一步。

您可以通过以下方式收集对观众的洞察:

通过进行一些调查 - 调查问几个有关用户行为和旅程的问题是获得具体见解的好方法

通过电话与客户直接交流 - 通过电话而不是通过电子邮件更容易引起人们的注意并进行小型采访

从客户那里获得反馈 - 您可以设置弹出式调查,询问用户为什么他们没有完成销售,他们不满意什么,他们遇到了什么问题

如果您一开始并且还没有广泛的受众群体,您可以从社交场所收集您的目标市场经常访问的信息。像Quora,Reddit,利基论坛,Facebook群组,博客的评论部分等地方充满了有见地的数据。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

由Singlegrain共享的买方角色示例

#3不重视社交线索

您在社交媒体渠道上发布了精心开发的内容,下一步是什么?

你注意观众对你的内容的反应吗?

你听他们说什么吗?

如果您只是发布并回过头来创建更多内容而不花时间来确认人们对已分享内容的反应如何,那么您就会采取最糟糕的内容营销错误之一。

根据IBM进行的一项研究,63%的客户不会被他们喜爱的品牌所理解。如果这些品牌不倾听客户的意见,这是一种正常的感觉。

不要成为这些品牌之一。

如何处理它:听,回复,问。查看用户提出的问题,并对其进行回复。甚至问他们更多的问题。你从听众那里得到的反馈是你可以拥有的最宝贵的资源。您的内容营销策略应根据人们的需求和喜好来塑造。如果不是通过你试图出售的人的直接线索知道如何进一步发展你的策略,有什么更好的方法?

#4试图为每个人写

您的内容营销可能无法正常工作,因为您尚未足够缩小目标市场。

拥有广泛的受众群体是一种内容营销的错误,即使对于大品牌也是如此,而不是为了小企业的努力。

如果你试图抓住每个人的注意力而不关心他们是谁,难怪结果不会显示。

在一个地方混合太多不同的主题也是一个很大的问题。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

考虑一下。

假设您为派对,跑鞋和自制果冻出售定制衣服。你如何在同一个地方,同一个观众面前推销他们?我喜欢自制的果冻,但我不跑,我不买定制的派对服装。在关于如何关注在我的Facebook feed上弹出的新跑步鞋的几个技巧后,我会出去寻找不同的果冻供应商。

有点极端。但你明白了。

不要混淆不相关的主题。

如何处理它:确定你的目的非常好。您能够提供哪些产品或服务?你的品牌的核心信息是什么?例如,要问的一个重要问题可能是您的品牌想要诱导什么样的氛围?如果氛围更具戏剧性,趣味性,并激发创意,那么你的目标市场应该是在创意领域工作的年轻人。如果相反,你想要的氛围更加强大和严肃,你的重点应该放在那些相反更加严肃和专业的人身上。

#5不与一个人说话

还记得我之前说过客户不理解吗?

也可能发生这种情况,因为许多内容营销人员忘记了他们不是从海上吸引顾客的鱼,他们必须一个接一个地抓住他们。

他们犯的错误在于写作时没有专注于单个人,他们用过于宽泛的口吻说话。这不会让个人感受到他们被听到,关心和认真对待,因此 - 他们不会对您的品牌感兴趣。

如何处理:写作时,不要把自己想象成与整个人群交谈的舞台。相反,想象你正在和一个特定的人交谈。想象自己帮助一位朋友了解他正在努力的某个主题。营销内容时,请牢记一个人,不要认为一般。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

#6忘记你的人类市场

内容营销是关于人的。

是的,在创建内容时,您还必须针对搜索引擎等进行优化,但主要关注点应放在人们身上。

完美优化的内容不会为人们增加价值,这些内容会在互联网上的某个地方生锈,而不会看到当天的光芒。

主要的内容营销错误的初学者,甚至一些更多的实验内容营销人员,忘记了目标是参与和娱乐人。他们忽视了人类有感情的事实,他们根据这些感受作出反应。

只用人们不想要的随机内容来活跃是不够的。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理:请记住,人是从你那里购买的,而不是社交平台,而不是搜索引擎 - 人类。当他们的情绪受到刺激时,人们会有明确的反应。积极情绪如幸福,好奇心,创造力,灵感在参与度方面表现最佳。渴望通过参与内容来引发人们的反应。

没有充分利用内容创作

#7关注数量

如果情况完全如此,大量的内容对你的营销工作无能为力。

你必须养活你的观众并不断在你的网站和社交渠道上积极活动。如果没有持续提供信息和参与,您将如何提高您的覆盖面,提升您的关注者名单并拓展业务?

但是 - 有一个很大的但是。质量达到数量上限。

许多企业主和内容营销人员陷入了陷入困境,他们需要交付多少数量,没有时间去分析内容的质量。

假设您有三个社交网络,您想要改善您的游戏。Facebook上的3篇文章,Twitter上的10篇文章,Pinterest上的20篇文章 - 全部在一天内,每天。它不觉得压倒性的?是的,它确实。那你怎么办呢?您很可能会开始发布“可能是正确的”随机内容,而不关注最重要的部分 - 其质量。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

避免这种可怕的内容营销错误,因为对“多少”置若罔闻,而专注于“什么”。

如何处理它:  最好确保您分享的内容为您的受众和您的业务增加价值。从少量的内容开始,但你确信它足够惊人,并从那里发展。

#8没有利用重新调整

大多数内容营销人员忘记了他们前一段时间创建的内容仍然存在,如果它是常青的内容,它可以在一段时间后重新使用。

为什么不利用一些可以为你节省大量时间,可以有价值并且比第一次更加定性的东西?

如何处理:查看您的旧博客文章,并发现没有失去其洞察力的常绿内容。不要逃避重写和调整。如果有过时的信息,或在您的利基新技术引入同时更新这些文章。添加缺少的点和新的方法。

不要让大量内容无目的地铺设,而是清理它们并让它们闪耀。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

#9从一段内容中获取所有内容

写了一篇文章,发表了它,在社交媒体上分享了,这就是全部?

这是一种常见的内容营销错误,其发生频率比应该高。

许多人抱怨没有足够的内容来分享和填写营销日历,但他们错过了一个很好的机会。

如何处理它:一篇文章可以生成数十个内容片段,以通过社交平台进行分享。作为Twitter帖子的文章片段,来自内容的洞察力,作为一个很好的视觉呈现,由文章生成的短视频。

#10避免使用策划内容

有些内容营销人员的头脑里有这个想法,你的企业应该只关注自己的内容。

你想让人们认出你的品牌,所以一切都是关于你自己的,对吗?

完全错误。

精心策划的内容意味着及时了解您的利基领域的新动态,以及在特定主题上弹出的所有精彩内容。这意味着要与观众分享最好的东西。难道你不认为如果他们有可靠的信息来源,他们会认为你是该行业的权威人物吗?

他们会把你的品牌与现场和权威的知识联系起来。

此外,您可以轻松填补内容营销日历中的空白。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理:订阅新闻快讯,跟随你的利基中最有影响力的人,在Reddit上寻找内容,并在Feedly上设立一个账户,这样你就可以在同一个地方获得所有最好的内容。精心策划的内容将帮助你增加你的追随者并获得更多的认可。

#11遗忘独特性

现在网上有这么多的比赛,在人群中迷路并不难。

在几乎任何行业中,都有许多其他企业向您推销类似的服务或产品。当涉及到营销时,大多数人使用类似的方法。

那么,什么让你的业务独一无二,让你与众不同呢?

如何处理:您必须真正了解您的业务和理念。也许你是一个有趣的人。如果是这样,您可以增加娱乐内容营销策略。或者,您可能喜欢绘画,以便通过插图来举例说明您提供的信息。

Danavir Sarria转向的方法就是一个很好的例子。他做了一个漫画,说明如何以一种富有洞察力和有趣的方式编写原生广告。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

#12只使用书面内容

博客文章非常适合为您的网站吸引流量,将您自己定位为您的利基的权威人物,并为潜在客户和客户提供有见地的信息。

内容仍然是国王。没有人可以辩论这一点。

但是只使用书面内容并退回到其他类型的内容以及他们可以给您的业务带来的好处等于错过了未编号的机会。而且是您可以做的最糟糕的内容营销错误之一 - 不利用内容。

如果您使用社交网络发展业务(如果不是,您还在等什么?),您可能已经注意到品牌如何在这些平台上共享各种内容。这不是随机的。他们使用混合内容,因为这是人们想要的。

大多数人没有耐心不断地阅读文字,没有任何东西引发事情。它变得无聊。人们不喜欢觉得无聊。

如何处理:通过添加其他类型的内容来实现有效的内容营销策略。

图片信息图表影片模因GIF格式动画分步指南清单清单播客网络研讨会白皮书

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

没有正确的策略

#13不在正确的社交网络上分享内容

您可能确定了在哪些渠道上关注您的营销工作。但是,您是否分享每个平台的正确内容?
不要遵循在所有社交网络上共享相同内容的常见营销错误。

例如,Facebook是分享教育和信息内容的好地方,而Instagram则可以分享高质量的照片和报价。

如何处理:了解哪些是每个社交媒体平台的最佳内容类型,并从那里开始制定内容营销策略。

#14没有计划和目标 - 聪明

这是由初学者和有经验的营销人员所犯的最糟糕的内容营销错误。

在开始创建内容并查看结果之前,您必须先了解您之后的结果。

当你问大多数企业主他们想从营销任务中获得什么时,你会主要听到“我想要更多的追随者”或“我希望更好地参与社交媒体”。这些不叫做目标。

他们如何知道他们何时达到目标?他们如何知道是时候改变方法了?他们将如何衡量他们的战略?- 他们不会。

一个将成为成功的彻底计划是一个你可以策划,实施和测量的计划。

而不是“我想要更多的追随者”,那么“我想在3月底之前获得更多的追随者2k”呢?

如何处理它:思考SMART。

S - 特定的
M - 可测量的
A - 可分配的
R - 真实的
T - 基于时间的

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

#15没有制定内容营销策略

不用说,这应该是您在决定开始在线业务时所做的第一件事 - 制定内容营销策略。

尽管如此,许多人跳过这一步,直接创建内容并在整个地方分享,而不用花时间思考计划是什么。

成功的企业意味着战略。

想知道为什么一些企业慷慨兴盛,而其他企业却没有一点竞争皇冠的机会?在大多数情况下,答案是 - 策略。

如果您有高质量的内容,定期发布,在社交媒体上活跃,但您的内容营销策略无法正常工作,请妥善修改您的策略。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理:首先要设定目标(SMART目标),而不是开始分析为完成这些目标必须完成哪些任务。如果任务过于宽泛,将它们分成更容易遵循的小任务。不要忘记,你所做的任何步骤都应该成为背后的目的。

#16不保留社交日历

如果你想要一个成功的社交营销策略,花点时间来规划你要发布的内容以及发布时间。它不仅可以提前提供高质量的内容,还可以为您节省大量时间。

如果你不把社交媒体日历放在一起,并使用自动化工具来安排你的社交媒体帖子,那么当你没有内容分享时,你会达到一个点,而不会分享你在这个时刻找到的随机帖子。

如何处理它:您可以在线找到许多社交媒体日历模板,供初学者使用。看看你的社交日历应包括哪些项目,找到适合你需求的最佳方法,并开始规划。

#17没有测量结果

为营销创建内容是营销的第一步。但是,在你实施了你们一起工作的内容营销策略之后呢?

你怎么知道它是否有效?

制定内容营销策略并实施是不够的。如果你想要一个持续增长的蓬勃发展的企业,你将永远不会继续使用同样的策略。

战略需要工作和调整。营销方面的事情变化很快,今天有效,明天可能不再有效。

许多营销人员只是实施应该工作的东西,然后对表面看看发生了什么,而没有认真分析性能。营销中应避免的一件事 - 采取肤浅的测量。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理:测量结果的最佳方法是通过每月进行一次测量程序。列出您的业务目标,然后分析关键绩效指标(KPI)。如果您不清楚根据业务性质和目标确定哪些关键绩效指标最重要,那么您应该遵循一个简单的衡量营销效果的计划。

#18你不使用搜索引擎优化或你迷恋搜索引擎优化

当谈到SEO时,有两个常见的营销错误。更好地说,大多数内容营销人员都拥抱两个极端。

它甚至是太多的搜索引擎优化,或者根本没有。

如果您根本不关注SEO,那么您的业务将会有很大的损失,因为在您的营销策略中实施SEO会增加网站上的流量。

大多数网站的流量来自搜索引擎。如果您的网页未经过优化,则不会在搜索结果中显示足够高的搜索结果,以免搜索者偶然发现并点击。

另一方面,有些营销人员把大部分时间都投入到搜索引擎优化中,过度优化了所有内容,并忘记了内容的重要性。

搜索引擎优化和内容是许多人眼中的某种“敌人”,这是他们两人之间一段时间以来的一场战斗。您可以在互联网上看到很多“SEO vs Content”。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

事实上,搜索引擎优化和内容齐头并进。他们完成对方。一个将用户带到您的网站,另一个则吸引用户的兴趣并完成交易。

如何处理:避免陷入任何一种极端情况。为您的时间允许您的网页在搜索引擎中排名最高的初学者实施最低限度的SEO技巧和窍门。但不要让SEO实施接管您的内容的质量。

害怕

#19痴迷你不够好

对于许多企业主来说,潜入内容营销可能有点可怕,因为它是一个广阔的领域,需要一些时间来掌握。

走上顶峰并不容易。营销本身并不容易。但是,如果你的开局不够辉煌,你不必让自己灰心。

我会忠实于你。你一开始可能不会发光。

并谈论写内容,给它一些时间。内容写作并不容易,因为它意味着你必须考虑很多方面,比如你自己的语调,在正确的地方使用正确的单词,能够在任何情况下提出内容,定期发现新的主题来撰写等等。

创造出色的内容需要掌握一些练习。

19种最差的内容营销错误(以及如何解决这些错误)

如何处理它:只需开始并铺平顶峰。没有简单的路线。你必须尝试,失败,改变你的方法,然后再试一次。这就是你学习的方式,这是我们都学习的方式。即使你的内容还没有达到最好的质量,获得反馈,认识到你的缺陷,并在需要的地方提高你的技能。

最重要的是 - 不要害怕尝试失败。这是学习如何成功营销您的业务的唯一途径。你看到的每一个出色的内容营销人员现在都失败了。

避免在制定策略时犯下最糟糕的内容营销错误

以上列出的是初学者和有经验的营销人员在制定战略过程中所做的最常见的营销错误。

从一开始就认识它们会更好,因为它可以为你节省大量时间和金钱。

现在您知道哪些是最糟糕的内容营销错误,现在是时候修改您的策略并进行一些调整。

凭借精心策划的内容策略,您的营销努力将使蓬勃发展的业务持续增长。

如果您有更多提示,建议或者您遇到了与我们分享的其他营销错误,请随时在下面留言。

点击关闭
  • 在线客服1

    在线客服2

    在线客服3